Capítulo 546: Fusión de tres formas de promoción

El dueño del restaurante Yangfan, Jiang Fang, recorrió lentamente con la mirada los rostros de todos. Como anfitrión de esta reunión, además de proponer ideas, también tenía la tarea de dirigir la dirección de las discusiones.
Al ver que todos asentían en señal de acuerdo con las palabras de Ling Weifeng, Jiang Fang dijo: “Dado que todos consideran que es imposible que la posada Lin Ji siga teniendo tanta suerte, ahora deberíamos hablar sobre cómo manejar la promoción. En mi opinión, los calentadores de piedra espiritual y el aroma de flores en las tuberías que ofrece la posada Lin Ji son realmente algo que ninguna de nuestras tabernas puede igualar en términos de promoción. Pero si unimos todas las formas de promoción, no necesariamente seríamos inferiores a ellos”.
“El problema es que solo nos quedan cinco formas de promoción”, dijo con resignación el dueño del restaurante Qiumu, Peng Kun. “Además, entre esas cinco, muchas se contradicen entre sí; debemos eliminar las que chocan. Si lo calculamos, solo quedan tres. Juntas, su efecto quizás no sea peor que los calentadores de piedra espiritual y el aroma de flores de la posada Lin Ji, pero su duración seguramente será menor”.
El dueño del restaurante Qianye, Liu Dahua, asintió en señal de acuerdo: “El señor Peng tiene toda la razón. Lo más importante es que, incluso si las combinamos, no podremos suprimir completamente a la posada Lin Ji. Eso va en contra de nuestra intención inicial de retirarnos de estas promociones; sería como gastar una fortuna sin que la posada Lin Ji sufra ninguna pérdida”.
“¿Y si no hacemos eso y retiramos las promociones restantes?”, replicó Jiang Fang. “En ese caso, no solo la posada Lin Ji no sufriría ninguna pérdida, sino que probablemente incluso mejoraría. Nuestra pérdida sería aún mayor”.
Todos permanecieron en silencio. Las palabras de Jiang Fang les hicieron recordar de repente que en realidad no tenían otra opción.
Ya sea posponerlo o cancelarlo, las pérdidas serían mayores. Era mejor arriesgarse a gastar un poco más de dinero y combinar las tres formas de promoción; al menos eso podría contrarrestar en parte los nuevos calentadores de piedra espiritual y el aroma de flores de la posada Lin Ji. Aunque no pudieran compensarlos por completo, al menos podrían resistir la fase inicial más intensa de esos productos, evitando que las quince mejores tabernas quedaran vacías. Cuando el efecto de las tres formas de promoción desapareciera, la popularidad de los calentadores de piedra espiritual y el aroma de flores de la posada Lin Ji también disminuiría considerablemente.

“Bueno… ¿cómo deberíamos distribuirlo? Si se eligen aquellas que chocan entre sí, nuestro restaurante Renheng es uno de ellos”, dijo Li Yiliang, dueño del restaurante Renheng. “Todos los demás restaurantes también se han beneficiado durante un tiempo gracias a la promoción. Si se excluye la promoción de nuestro restaurante Renheng, ¿no sería una gran pérdida para nosotros? Pero si me compensaran por los gastos de promoción, dudo que todos estén de acuerdo, ¿verdad?”
Todos asintieron al unísono. Compensar a Li Yiliang por los gastos de promoción significaría que el restaurante Renheng no aportaría nada en esta alianza. En una situación en la que la posada Linji no pudiera resistir, quizás nadie se opondría. Después de todo, ellos obtendrían beneficios correspondientes. Pero en esta promoción, nadie obtuvo grandes beneficios, y si el restaurante Renheng se mantenía al margen, eso equivaldría a aumentar las pérdidas de los otros grandes restaurantes de primera categoría.
Nadie sería tan tonto como para hacer algo que perjudique a sí mismo y beneficie a otros.
“En mi opinión, podemos hacer lo mismo que antes: pedir a los contadores que calculen cuánto dinero sería adecuado compensar al restaurante Renheng. Debemos tratar de mantener a los quince restaurantes más o menos al mismo nivel”, dijo Jiang Fang. “De esta manera, creo que todos estarán de acuerdo. Señor Li, ahora estamos todos atados por la misma cuerda; estoy seguro de que tampoco se opondrá a compartir las dificultades con nosotros, ¿verdad?”
Li Yiliang dudó un momento antes de asentir lentamente. Tal como decía Jiang Fang, todos estaban atados por la misma cuerda; no tenía más remedio que compartir las pérdidas con los otros restaurantes de primera categoría. De lo contrario, aunque la alianza no se rompiera, lo expulsarían. Al final, ya sea que ganara la alianza o la posada Linji, al final tendrían que perjudicar al restaurante Renheng.
“Ya que el señor Li no tiene objeciones, supongo que los demás tampoco se opondrán, ¿verdad?”, dijo Jiang Fang.
Todos negaron con la cabeza; compartir las pérdidas, por supuesto, no les causaría objeción alguna.
“Lo siguiente es decidir en qué restaurante colocar estas tres formas de promoción que no chocan entre sí”, dijo Jiang Fang, mirando los rostros de todos. Al llegar a Ling Weifeng, su mirada se detuvo inconscientemente un segundo o dos más.
“Creo que sería lo más adecuado colocarlas en nuestro restaurante Guilai”, dijo Wang Yuhuan, dueño del restaurante Guilai, con voz clara. “Según nuestro plan original, el siguiente turno era para nuestro restaurante Guilai, y según nuestras estimaciones, también seríamos nosotros quienes invirtiéramos más. Las tres formas de promoción deberían ir, naturalmente, a nuestro restaurante Guilai”.
“En ese caso, señor Wang, según las reglas, deberá pagar más dinero adicional”, dijo Jiang Fang sonriendo.

La mirada de Wang Yuhán se detuvo y no pudo articular palabra. Si la posada Lin Ji no podía resistir esa campaña publicitaria, él sin duda no dudaría en gastar una gran suma de plata; su audacia era una de las mayores entre los dueños de los quince mejores restaurantes de lujo, incluso superior a la de Ling Weifeng de la posada Fenglin. Esa era la razón por la que la posada Guilai logró la mejor promoción, ya que estaba dispuesto a invertir dinero para ayudar a otros restaurantes.
Pero ahora, de hecho, los quince restaurantes de lujo estaban luchando contra la campaña publicitaria de la posada Lin Ji. La fuerza combinada de las tres formas de promoción era considerable, pero aún no era suficiente para superar a los calentadores de piedra espiritual y a los aromas de flores en las tuberías.
No poder convertirse en el restaurante más popular significaba que su efectividad no era muy alta, lo cual no traería muchos beneficios para los negocios futuros.
Gastar una gran suma de plata por eso claramente no valía la pena.
“Señor Ling, su posada Fenglin también está incluida en estas tres formas de promoción, y además es conocida por su gran riqueza. Seguramente no les resultará difícil pagar esta cantidad, ¿verdad?”, dijo Jiang Fang, volviéndose hacia Ling Weifeng. Desde el principio, había puesto sus ojos en la posada Fenglin, ya que, en su opinión, era la más adecuada para llevar a cabo esas tres formas de promoción.
Por un lado, la posada Fenglin tenía una gran fortuna, por lo que esas pérdidas no les causarían demasiado dolor. Por otro lado, la posada Fenglin ya era el restaurante más famoso de la capital, así que la promoción tendría un efecto aún mayor si se realizaba allí.
Todos asintieron; no tenían la audacia de Wang Yuhán y no querían asumir el riesgo de implementar esas tres formas de promoción en sus propios restaurantes. Por lo tanto, su opinión era la misma que la de Jiang Fang.
“Ling cree que los costos de estas tres formas de promoción deberían distribuirse de manera equitativa. Es decir, los quince restaurantes sumaremos primero las pérdidas y luego, según el efecto de la promoción, determinaremos cuánto debe pagar cada uno. En otras palabras, aquellos cuya promoción tenga buenos resultados, como la posada Fenglin, pagarán más, mientras que aquellos con resultados pobres o sin promoción podrán pagar mucho menos”.
Ling Weifeng recorrió silenciosamente la sala con la mirada, con un tono indiferente; aparte de un semblante algo sombrío, no se podía discernir ninguna emoción en él.
Nadie sabía que era un agente encubierto. Tampoco nadie sabía que en realidad no quería meterse en esos problemas. Al implementar las tres formas de promoción en la posada Fenglin, y dada su reputación, el efecto sería naturalmente mejor, lo que equivaldría a enfrentarse a la posada Lin Ji. Ling Weifeng no quería complicaciones adicionales; solo quería seguir siendo un agente encubierto de manera discreta y buscar formas de prolongar al máximo el conflicto entre ambas partes, algo que preferiría ver ocurriera hasta la coronación del nuevo emperador.

“Si es así como lo dices, también estoy dispuesto a aceptar que las tres formas de promoción se realicen en nuestro restaurante Gui Lai”, dijo Wang Yuhan con cierta insatisfacción.
“Si el señor Wang está de acuerdo, Ling no se atreverá a disputarlo”, respondió Ling Weifeng de manera evasiva.
“Está bien, entonces se hará en nuestro restaurante Gui Lai”, decidió Wang Yuhan sin dudar. Mientras la recompensa no lo decepcionara, no le importaría gastar cuánta plata fuera necesario.
En su opinión, con esas tres formas de promoción, solo tendría que invertir un poco más de plata, pero valdría la pena.
Todos permanecieron en silencio por un momento. Al ver que nadie se oponía, y siendo el restaurante Fenglin el más adecuado, Ling Weifeng también mostró indiferencia, asintiendo con la cabeza.
“Ya que así es, las tres formas de promoción quedan decididas: se llevarán a cabo en el restaurante Gui Lai. ¿Alguien tiene alguna objeción?”, preguntó Jiang Fang en voz alta.
“¡Estoy de acuerdo en que las tres formas de promoción se realicen en el restaurante Gui Lai!”
“Yo también estoy de acuerdo.”
“¡Estoy de acuerdo!”
Pronto, todos expresaron su acuerdo.
“A continuación, llega el momento de planificar el calendario de promoción”, dijo Jiang Fang. “¿Alguien tiene alguna sugerencia?”
“Creo que cuanto antes, mejor, para evitar que el hostal Lin Ji gane terreno. De lo contrario, será mucho más difícil controlar la situación una vez que Lin Ji esté en auge”, dijo Yang Cheng’an, dueño del restaurante Yan Xun.
“Yo también creo que deberíamos lanzarla cuanto antes”, asintió Liu Ciyue, dueño del restaurante Haoye.
Tras una breve reflexión, los demás también expresaron su apoyo. Cuanto antes se iniciara la promoción, antes podrían enfrentarse al período de mayor auge del hostal Lin Ji. Aunque eso reduciría significativamente su efectividad, al menos evitarían que Lin Ji se convirtiera en el restaurante más famoso de la capital gracias a sus calefactores de piedra espiritual y sus fragancias en las tuberías.
“Ya que todos están de acuerdo, queda decidido. Mañana temprano, enviaremos a nuestros contables para reunirnos y calcular las pérdidas y beneficios de la promoción”, dijo Jiang Fang.
Todos asintieron al unísono.
“Por último, queda decidir nuestro próximo paso”, dijo Jiang Fang. “¿Alguien tiene alguna idea?”
Por primera vez, nadie respondió. Aquellos que podían manejar un negocio tan grande no eran personas fáciles de manejar, pero tampoco eran inmortales. Reunir ideas no era algo que se pudiera lograr de inmediato.

Después de esperar un rato, al ver que nadie se ofrecía a iniciar la discusión, Jiang Fang lo pensó un momento y dijo en voz alta: “Ya que por ahora nadie se le ocurre una buena idea, y de todos modos la estrategia principal sigue siendo la promoción en tres vías, propongo posponer los próximos pasos. ¿Qué tal si todos regresan a casa para reflexionar y luego acuerdan una fecha para reunirse?”
Todos asintieron; era la única solución. Afortunadamente, la posada Lin Ji solo contaba con suerte, así que no había motivos para temer que idearan algún método para aprovechar la ventaja. Un retraso de una noche o un poco más no suponía un gran problema.